اصول و فنون مذاکره
اشخاص را از مسأله جدا کنید
تیر ۱۷, ۱۳۹۵
مبانی حقوق بشر
مدرنیته و حقوق بشر
تیر ۱۷, ۱۳۹۵
نمایش همه

حق انتخاب هایی برای نفع متقابل بیاندیشید

اصول و فنون مذاکره

اصول و فنون مذاکره

جائیکه منافع طرفین نقطه مقابل یکدیگر قرار دارد، یک مذاکره کننده ممکن است نتیجه رضایت بخشی را صرفاً با نشان دادن سرسختی از خود بدست آورد. ولی این روش ناسازگاری و مصالحه ناپذیری به بار می آورد و نتایج مستبدانه و خودخواهانه ای را در برخواهد داشت. به هر حال شما می ‏توانید با چنین مذاکره کننده ای بدین صورت روبرو شوید که پافشاری روی گفته ‏هایش کافی نیست و هر نوع توافقی بایستی مستقل از خواسته ها صرف طرف دیگر، بیانگر و در بردارنده یک استاندارد منصفانه ای باشد. این روش شما به این معنی نیست که اصرار کنید که شرایط مبتنی بر استانداری باشد که شما برگزیده اید بلکه صرفاً و فقط نوعی استاندارد منصفانه، مانند ارزش بازار، نظر کارشناسی، عرف و عادت، یا قانون نتیجه را مشخص کند. اگر طرفین به جای تکیه و تأکید روی آنچه که می‏ خواهند، روی معیاری که گفته شد بحث کنند؛ هیچ یک از طرفین مجبور و ملزم نیست که به خواسته های دیگری تسلیم شود بلکه هر دو طرف می‏ توانند به یک راه حل منصفانه دست یابند. از این رو چهارمین نکته اساسی این است که: روی بکار گرفتن معیارهای عینی اصرار کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

پرسش و پاسخ حقوقی - گروه میزان

خدمات گروه طلوع (tmrg)

انجام تمامی امور حقوقی شرکت ها و کسب و کارها

خدمات گروه کلید (ksykg)

اپلیکیشن میزانپ - جستجوی مکانی دفاتر حقوقی

کتاب همانند یک پرنس و پرنسس باشیم!