اصول و فنون مذاکره

اندیشیدن حق انتخاب ها و راه حل های گوناگون بصورت طبیعی انجام نمی شود. حتی اگر شما خارج از گود یک مذاکره هیجان انگیز باشید، دنبال […]

با وجود اینکه داشتن حق انتخاب های متنوع و متعدد دارای ارزش و منافع زیادی است معذلک افرادی که در مذاکرات شرکت دارند بندرت نیاز به […]

شما می توانید هنگامی که در مورد منافع خود سخن می گوئید به همان اندازه سخت و استوار باشید که یک مذاکره کننده روی مواضع خود […]

در هنگام یک مذاکره می خواهید بدانید به کدام سمت حرکت می کنید و در عین حال طالب آن هستید که پذیرای افکار تازه باشید. بعضی […]

حیرت آوراست که ما غالباً به آنچه که شخص در گذشته گفته یا کرده واکنش نشان دهیم. دو نفر بیشتر اوقات وارد مسیری از بگو مگو […]

هریک از ما معمولاً آنقدر درگیر منافع خودمان هستیم و علاقه به تأمین این منافع داریم که ناچار اهمیتی برای منافع دیگران قائل نیستم. افراد وقتی […]